拥抱外贸新常态 打造出口领域诚信生态圈

      海关总署最近公布的数据显示,2014年1-11月,中国对外贸易进出口总值3.9万亿美元,增长3.4%。其中,出口2.12万亿美元,增长5.7%;进口1.78万亿美元,增长0.8%。若排除上年的虚高因素, 2014年中国外贸进出口总值实际增幅可达到5.9%,较目前的增幅高出2.5个百分点,虽然没有达到7.5%的目标,但在内外部环境都面临诸多压力和困难的形势下也实属不易了。 研究人士表示,从全年来看,中国外贸已经进入新常态,这是由国际市场和国内经济发展形势决定的。中国外贸进入新常态时期,表现在数据方面,预计进出口增长5%左右将成为未来几年中国外贸的“新常态”。当然,数据只是中国外贸“新常态”的外部表现,转型升级才是中国外贸“新常态”的内在属性,当前,中国外贸应当加快寻找新常态下量和质的新平衡,更加注重着眼长远,培育中国外贸发展的长足后劲。而如何拥抱外贸新常态,如何提升中国出口企业的对外竞争力是很长一段时间要着力解决的事情。

新常态下出口企业的转型升级瓶颈

     2014年以来,各国的经济结构调整都步入快车道,中国外贸虽然已坐上第一大贸易国的交椅,但大而不强的局面更为突出,转型升级的紧迫性进一步增加,尤其是三大因素驱动中国外贸加速转型。一是欧美主导推动高标准的国际贸易规则重塑并试图将中国边缘化;二是发达国家制造业4.0战略将改变全球产业链分工格局,作为外贸基础的中国制造业仍在低端徘徊;三是中国土地、劳动力、环境等资源要素的压力使得制造业外资减少,劳动密集型产业加速向东南亚国家转移,东南亚国家外贸的强劲增长势头已挤压中国外贸的国际市场份额。

    回顾改革开放30年,中国靠什么把外贸这驾马车推动得这么快?从国家层面来说一是靠人口红利带来的劳动力成本较低,二是靠出口退税也就是国家出钱补贴出口企业。这两点形成的低价优势造就了中国制造。但中国制造下的主力军-中小企业在转型升级过程中也遇到了瓶颈。

     第一,国际订单下滑,国内企业“自相残杀”,企业利润很薄。如今国际经济不景气,并且行业竞争太惨烈,中国外贸企业打起了价格战,利润很薄。“在国外市场上国内产品互相压价。”山东一家公司外贸销售负责人说,公司的磨料产品原来很有竞争力,但为了占领市场,其他厂家将利润压得很薄。“出口价格一吨原来850美元,现在只剩下720美元。”外贸订单的价格战也大有愈演愈烈之势,“亏本接单”的现象又重新抬头,在原材料成本价格不断上升的局面下,企业外贸订单的利润水平亮起“红灯”。企业外贸订单规模虽然增加不少,但赚的钱可能比去年还要少。有时为了接单,企业可能只有1%—2%的利润,成本价也要做。

     第二,资金链易断裂,出口中小企业融资难度大。流动资金不足、新批贷款额度减少以及审批周期变长几乎是沿海城市出口中小企业普遍面临的问题。浙江一家公司负责人说,“现在银行放贷很慎重,没有很好的项目,就维持原有的信贷。每年都交申请,但我们这样的小公司根本贷不到。”而有的国外客户在付款方式上会注明支付时间延迟90天。从接单、买材料、生产、出货,再加上延迟的时间,相当于6个月的资金压着,有些甚至时间更长。宁波一家服装企业负责人说,现在银行贷款比基准利率要高15%到20%,有时贷不到只能通过民间借贷,融资成本更高,“有些企业资金接续不上,只能跑路或者倒闭”。

     第三,中小企业出口风险加大.目前国际政治、经济形势复杂多变,世界经济增长乏力,外贸出口形势十分严峻复杂。而出口企业信用管理仍处于发展初期,风险意识不强,管理体制不健全,企业坏账损失率远高于发达国家企业。国际贸易涉及不同国家的法律、惯例,需要经过许多环节,如商检、海关、保险、运输等,因此,比国内贸易复杂得多,风险也大。部分中小型企业在出口产品时,由于经验不足、人才缺乏等原因,对国际贸易的整个过程缺乏系统的认识,往往是考虑了某一环节,但却忽视了另外一个环节,造成风险的产生,给企业带来巨大的损失.

拥抱外贸新常态,打造出口领域诚信生态圈

    面对出口企业转型升级过程中所遇到的瓶颈,国家层面在整个2014年也在努力改善外贸政策环境,提升对外开放水平。国务院仅12月一个月内便有两次常务会议是关于促进外贸发展和提升对外开放水平的。4月30日,李克强主持召开国务院常务会议,部署支持外贸稳定增长和优化结构有关工作。9月29日,李克强主持召开国务院常务会议,确定加强进口的政策措施促进扩大对外开放。12月12日李克强主持召开国务院常务会议,部署推广上海自贸试验区试点经验,加快制定完善负面清单推动更高水平对外开放。12月31日,李克强再度主持召开国务院常务会议,决定完善出口退税机制促进外贸稳中提质。

    2014年中国外贸的主要成就在于突破长期以来要素投入和高速增长的路径依赖,以创新驱动实现外贸的转型升级。一方面,政府更加注重营造法治化营商环境;另一方面,各种新的商业模式得到广泛运用,国内外贸综合服务平台的出现,将给中国外贸带来新的亮点。

     2013年出台的促进外贸发展“国六条”中明确提出“支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供融资、通关、退税等服务”,为外贸综合服务企业明确了身份。2014年,各类外贸综合服务平台不断涌现,为外贸企业降低成本提供更多选择,通过社会化、商业化、专业化的手段解决了中小企业从事外贸的难题,促进了外贸产业链和供应链的分工。其中作为浙江省商务厅外贸综合服务试点平台的大道商诚网以其强大的互联网基因与独特商业模式,成为服务于中国出口企业的外贸综合服务旗帜平台。

     据悉,大道商诚网采用大数据概念,应用云计算技术,创新研发出独一无二的“云保理”商业模式,构建云平台,探索全新电子商务模式,引领中国产业互联网大发展时代供应链金融电子商务的发展潮流。大道商诚网立足中国出口供应链领域,通过与出口供应链上各环节的合作,不断开拓性整合资源,努力打造出口供应链上的诚信生态圈。在大道商诚网上,国际买家可以通过本平台寻找诚信的供应商,并在经过浙江大道的GTR评估授信后,就开展赊销采购;国内供应商在接到订单后,也可获得浙江大道提供的无抵押无担保融资服务;供应商所需要的出口代理、物流、通关、物流在平台实现。最终平台将实现贸易物流、信息流、资金流一体化线上对接,形成一个良性循环的诚信生态圈。

     大道商诚网营造的诚信生态圈一个多方共赢的局面,国内供应商在对外贸易过程中获得资金回流,提高资金周转率;并且通过大道GTR信用评估体系获得风险管理方案。而国外采购商也能获得贸易账期,与平台更多诚信的供应商展开合作,保障其贸易安全性。

     在外贸新常态下,越来越多的企业开始入驻大道商诚网,形成集聚优势,目前平台采购商累计达到 600余家,活跃的供应商达到1500 余家。出口代理层面,2014年出口代理合作企业累计达到127家,出口额达到2800万美金,全年有望突破5000万美金。信用与金融服务层面,全年GTR信用评估服务企业300多家,融资意向会员有400多家。

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