“小胜靠智,大胜靠德”,在贸易行业,做成一笔两笔单子,需要的是“智”——即灵活的头脑;但是,如果要将所有这些灵活头脑集合起来,畅通整个行业的贸易信息、融通提供方与需求方的货币资本、用信用将出口的全环节串联起来的话,就需要“德”——也就是信用的力量。这是大道商诚网长期坚信并持守的认知。

    在认识大道商诚网之前,先让时光回到2009年,这一年,出口领域的千千万万的中小企业因为缺乏抵押品、缺乏现金流量,而无法从银行获得贷款,共同面临着融资难、融资贵的问题。这一年,中小企业的海外应收账款规模超过了15万亿,而这些应收账款都有一个共同的特点,那就是有60天或90天的账期。这一年,还没有一个真正意义上的互联网融资平台能解决中小企业的融资难题。

    这种形势之下,一个事件直接触发了大道商诚网创业团队的成立,也带来了一个供应链在线融资平台的上线。

     当时,在一次外贸圈的交流活动中,有诸多企业老总互相探讨心得,其中有位小老板原本还有说有笑的,但接到一个电话后,突然脸色就不对了。大家关心地问怎么了,这位老板闭眼挠了挠头,然后仰天长叹:“缺钱的日子,难过啊,难过啊。”原来,这家企业刚刚接到一笔大单,但因回款账期问题没有从上笔交易的客户那得到货款,厂里就暂时没了生产资金,找各种途径融资,却均告失败,而刚才的电话是其最后寄予希望的一家银行打来的:“没有抵押没有担保,经过本行考虑,很抱歉不能给您融资”。这样,最后的稻草也没了,眼睁睁地看着一笔大单白白溜走。

     这番话极大地触动了后来成立创业团队的几位负责人,他们意识到:这其实是中国中小企业的普遍困境,但是否,也能是一个机会?此时的创业团队已经明确地意识到:很多企业都为了解决这个问题做了最大的努力,甚至可以说,是在用最极致的“智力”来尝试着跳出此困境,但是,有效的解决办法似乎并不多,是不是到了应该想点颠覆性的新路子来改变这个问题的历史时刻了?也就是说,是不是该用一种创新的形式,让这些经过一连串的“智力”角逐获得市场空间一席之地的中小企业,能凭借自身“德”的力量来获取更多资源,以持续成长、发展、壮大起来?让这些信用好但暂时收不回欠账导致资金出现困难的企业获得贸易融资,而银行或其他融资经营机构又能非常支持这种业务的开展?

     有了想法就有了奋斗目标。2010年,创业团队正式成立,启动了这个经济效益和社会效益"双赢"的创业项目——互联网+商业保理,具体的实施则是运用大数据概念,应用云计算技术,引进国际商业保理的基本原理,将现代商业保理与现代信息技术、出口供应链相结合,创立一个互联网供应链融资平台,为中国中小微企业能够获得无抵押无担保融资打开一扇"金融之门"。于是,大道商诚网的一系列雏形页面也相继应运而生。

     当时,凡是宁波的中小出口企业,只要登录到该互联网融资平台,上传相应的贸易材料,就可以申请信用融资,不需要任何抵押担保,如果一切顺利,企业出货三天就能获得融资款,这就形成了国内独家首创的大道“云保理”模式。“云保理”模式不仅解决了中小企业流动资金的缺口,还传授中小企业如何积累信用,让信用转化成利润的方法。"云保理"模式的出现也引起了金融业、IT业、出口企业等多方关注,也得到了政府的重视。2012年公司被宁波市鄞州区人民政府授予年度金融服务创新奖,并被评为宁波市鄞州区服务明星企业。2013年被认定为浙江省信用研究基地,2014年1月被评为宁波市信用管理示范企业。

     时代在进步,整个创业团队的事业也在稳步发展。此时,又因为一场谈话的契机,促发了大家更为系统更为庞大的布局思考,继而使整个创业项目有了更大的拓展空间。

    在一次客户联谊中,一位企业老总向网站的客户经理谈了自己的看法:“通过你们的网站,我获得了很多宽裕的资金,但是,你也知道,客户难找啊,实在是难找。很多中小企业都是和较为固定的伙伴开展合作,也就是说,赚钱呢有保障,但赚大钱呢,还挺难,因为,除了这些稳定的客户,开发新的客户、大的客户,仍然是我们的最大困扰。”

    另一个老板马上接话说:“由于我厂里没有通关、融资、退税等各个环节的专业人才,订单既散又小,整个外贸程序太复杂,即便是找到专业进出口公司,但因为我业务量小,议价能力就不用说了,因此整个经营成本就上去了。这方面,你们网站有没有办法?”

    这几位老板的谈话其实也侧面反映了中小出口企业的困境,当时宁波有多达2万家的外贸企业,其中年出口额不到500万美元的中小出口企业有1.2万家。这些草根创业企业除了常见的融资难、融资贵的问题之外,还对进出口环节不熟悉,对海关、国检、外管、退税等政策不了解,缺乏一定的外贸行业经验,很难壮大起来。

    客户经理立刻向公司进行了反馈,全体员工连夜开会,仔细研究这几位老总的谈话,发现其中深蕴着中国中小企业发展的普遍性规律和有待挖掘的商业契机。在接下来的一年中,整个团队不断思考,不断调研,经过多方论证和探索,终于得出了一个结论:“信用创新价值。”也就是说,当“商业保理”项目吸引了客户的关注后,网站的业务其实可以涵盖该客户的接单、生产、贸易、物流全环节。出口企业借助良好的信用不仅获得资金支持,还包括整个出口供应链的支持,如果将所有相关资源全部集合起来,必定能够产生生态圈式的爆炸性效应和发展。

    2013年3月,创业团队打造了全新的外贸综合服务电子商务平台——“大道商诚网”。大道商诚网是综合性电子商务平台,主要分为贸易大道、金融大道、资讯大道三大板块,分别提供B2B电子商务、外贸综合服务及创新金融服务。大道商诚在为中小企业提供无抵押无担保融资的基础上,帮助中小企业更好的拓展国际市场和打通一系列外贸环节。在大道商诚网上,公司通过提供赊销和账期服务,吸引国际买家加入大道商诚国际站,并多次通过美国、欧洲、东南亚等地的展会,使这种国际采购商先买货后付钱并通过大道商诚为买家提供资金支持的模式在海外采购圈里产生了强烈的关注度。

    在全体团队的努力下,大道商诚已有注册会员12万家,GTR信用评估服务企业700多家,融资意向会员有400多家,传统保理融资累积放款5.6亿元人民币,“云保理”新型的融资模式融资授信额度近3000万美金,业务范围省内涉及温州、台州、湖州等地,省外涉及重庆、杭州、香港、上海、广州、北京等地,国外涉及意大利、德国、加拿大、美国等国。

    就这样,基于一个更大的“德”模式,大道商诚网把海外买家、国内供货商以及相关金融机构聚在一起,用信用产生合力。

    创业团队对未来发展的思路是明晰的,对整个大道商诚的模式也有广阔的思维认知和国际化全局视野。目前平台正向高附加值的贸易服务型组织与高端的产业供应链整合者转型。大道商诚网正联合出口供应链上的国际买家、供应商、出口服务方、物流方、金融机构和投资者,以信用为基础,共同打造诚信生态圈。

     大道诚信生态圈的构想是由朋友圈与生意圈起步,两者相互重叠,密切联系,而两者发展到一定程度后则形成一个自我约束圈进行信用约束,这个机制可以保证朋友圈的和谐与生意圈的顺畅。同时,以信用为基础可以形成一个涵盖云保理、云物流、云贸易、云理财领域的携手共赢圈,并最终形成一个良性循环的诚信生态圈。

     目前,大道诚信生态圈已在悄悄布局。

     2014年11月,大道商诚网正式推出了“个十百千万外贸计划”,个十百千万中计划的"个"是指完善一个出口供应链电子商务综合平台,增强平台的服务性功能。"十"是指精选十家外贸供应链服务商合作,提升平台的开放性。"百"是指培养百名外贸人,为他们提供外贸成长过程中的帮助。"千"是指发展千家国际采购商入驻平台,为平台积累人气。"万"是指服务万家出口企业,让超过万家企业享受大道商诚的优质服务!

    2015年2月举行的浙江大道年会上,公司不仅邀请了中国银行、交通银行、中国出口信用保险公司等金融机构与货代、物流等出口领域的代表,还邀请了美国、德国、加拿大、意大利等一系列国际性的合作商强力助阵。在年会上,大道商诚与来自意大利的国际采购商Edward先生与来自美国远见顾问投资公司负责人Woody Wong先生以及来自意大利的高级合伙人Francesco先生分别签订了合作协议。浙江大道在美国以及意大利的海外办事处宣布成立。

    2015年4月大道商诚正式推出国际买家信用卡与国际反向保理业务,并试图打通整个国际贸易产业链的绿色通道,使信用从上游延伸至下游,为信用提供更多的增值空间。

    未来,大道商诚网将坚持信用创新价值的使命,进一步完善“云保理”项目,不仅为贸易方和金融方服务,更以极大的包容度邀请国际所有保理商开展合作,用一种无限的胸怀使金融业、物流业、保理业和所有需要保理的客户行业架起发展合作的金桥,构建出中国出口领域的诚信生态圈。

    信用是可以产生力量的,这是大道商诚网创业团队早已笃定的认知。现在,它变成了实实在在且日益壮大的伟大事业。因为,他要让天下所有讲诚信的人做和谐的生意,不受限于资金、信息、手续、既有客户圈……