中小外贸企业也可以完成华丽的逆袭!
来源: 大道商诚网 发布时间: 2015-09-28 11:26:51 我要评论( 0 ) 浏览量:763 次
[摘要]作为一家中小外贸企业,你是不是也曾经这样想过:我们是小公司,买家要求这么高,肯定看不上我们的……但大道君想通过一个故事,让你看到,优秀的外贸中小企业是可以拿到大订单,并且完成华丽逆袭的!

作为一家中小外贸企业,你是不是也曾经这样想过:我们是小公司,买家要求这么高,肯定看不上我们的……

但大道君想通过一个故事,让你看到,优秀的外贸中小企业是可以拿到大订单,并且完成华丽逆袭的!

宁波某专业从事汽车配件出口的供应商A,成立于2005年,此前一直和意大利买家Alfonso 合作,之前的付款方式是先交30%的定金,一旦货物装船后,另外的70%的见提单COPY件付款。

故事从一封很普通的邮件开始。

意大利买家Alfonso发来一封很普通的邮件,要求改变原有的付款方式,采用信用付款方式(赊销)合作,90天之后再付款给供应商A。

需要说明的一点是:意大利买家Alfonso 承诺只要改变原有的付款方式,就可以提高他与供应商A之间的采购额。

面对这封邮件,供应商A是这么处理的呢?大道君为你道来:

第一回合

供应商A首先想到的是风险!风险!还是风险!毕竟欧债危机正在蔓延,一旦意大利买家不能按时付款,供应商A作为一家中小外贸企业,其承受力是有限的!而且更为要命的是90天之后再收到货款,这对企业的流动资金也是一个考验!

但是供应商A此刻还是保持冷静的头脑,他并没有放弃!因为一旦放弃,要想再找到新的固定客户是很困难的!他在寻找最佳的解决方案!

第二回合

供应商A在自己微信的朋友圈发现一篇文章,事情有了转机。这篇文章是大道君推送的《外贸人的需求,大道来满足》,文中提到浙江大道面向中小外贸企业的两项服务,即无抵押、无担保融资服务与GTR信用评估服务可以解决供应商A面临的问题!

于是,供应商A抱着试一试的态度与浙江大道取得联系,想寻找合适的突破口。


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责任编辑:李学立
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